【原文】
以反求覆,观其所托。故用此者,己欲平静,以听其辞,察其事,论万物,别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人而居其内,量其能,射其意也,符应不失,如螣蛇之所指,若羿之引矢。
【注释】
托:依靠,依托,支撑。听:听取,分辨。论:讨论,议论。微:微小。类:分类,类别。射:射中,猜中。螣蛇:古书上说的会腾云驾雾的蛇。
【白话】
用反的形式求得对方的回应加以校验,一定要深入观察对方内心的依托。所以,在使用反覆观托时,我必定要平静如水,如此才可以听取对方言辞中的实情,审察他想成就的事情,与他讨论万事万物,辨析事物属性、分类,事物的区别与联系,而不会有偏离与误差。即使讨论的事情不是对方意图的事情本身,也可以从已经观察到的微小特征、不经意的动作或言谈中发现的线索,从而知道事物的全貌,判断出对方的实情,犹如窥一斑而知全豹。就像要刺探一个人的意图而身处他内心中一样,将对方的一切了然于胸;能够准确评估对方的能力、明确知悉对方的意图。相符合的程度就能达到像校验符节相合一样毫厘不爽,像螣蛇预测吉凶一样准确,如同后羿射箭一样精准。
【解读】
反覆之术的目的在于观察到对方内心的依托,因为人的言辞、行为等一切活动全部都是由人心支配的。得知了对方内心的支撑力量,就可以完全控制一个人。牧人就是全面掌控一个人,这是《鬼谷子》操控术的根本目的。
反应篇的主旨也是在知人实情的基础上,达到对人的掌控。得人实情的最高境界就是深入对方的内心,如同处在对方内心中一样,内心的任何反应都逃不出我的观察,那么,对方的言辞、想要谋划的事情、他的思想、他的判断就会全部处在我的掌控之内。