以下仅为个人观点,并不是所谓迷信。仅作为参考
很早以前经常看到街头算命的小摊子,有时候还有人堵在路上吆喝的找他们算命,看相。一直以来我们收到的教育都是,算命,看相的都是骗人的。这些是封建迷信。后来毕业,也遇到一些算命的,反正我是从来不信的。记得有一次和几个同学一起出去的时候,其中我们班上一个女同学抱着试一试的态度算算姻缘,这个女生当时在军训的时候喜欢上了,给新生训练的教官,她本意是想随便问问会不会成。
那位算命先生看看了我同学,摇摇头,说她的面相不好,脸上颧骨太高,克夫。还说和这次姻缘肯定不成。气的我同学钱也没给。我们当时都当个玩笑了,因为没有人相信一个非常开朗,有活泼,而且很细心,很会关心人的女孩会克夫。先生看忙活了半天没人信,也没人给钱。又问我算不算,我说我不信,先生对我只说了一句,你以后会去做销售,我差点笑出声,我是一个不善言语的,口才极差的人能去干销售?我从来没有想过的事情。
很多年过去了,一切都应验了。我同学和教官没有成。原来是教官的家长不同意。后来我同学和一个做土木工程科班男生结婚了,要去工地做工程。还去了贵州,广西,老公在哪她也跟到哪里,一直很恩爱。但是结婚不到两年他们孩子刚出生,她老公就生病去世了。
那时我在做网络工程师,毕业后干了三四年年,发现一个规律,做技术的赚钱永远比不过做业务做销售的。很多时候我们专研解决的技术问题,甚至一文不值。特别是技术支持,不能直接给公司带来利润的,凡是我们出现的,都是需要花钱,对于老板来说是损耗。对于业务来说,给老板直接创造利润,在公司的地位都是最高,当然收入也很好。我们只是间接给公司带来创造提供支持。后来我就毅然决然的就从技术转到销售。是的,当时是我错怪先生了。一切都按命里走了。
后来我发现只要人心静的时候,大多数时候做梦都能感应到财富和灾难。记得那一年第一次出来自己做出口,那一年刚出来做生意内心压力非常大,一度房租都快交不起,吃饭都成问题了。有一天晚上,我做了一个梦,梦见我去了一个地方,有两个很大的池塘,一个池塘大概有3-5亩,满满两池塘的鱼。鱼在池塘跳跃,腾出水面,好像这些鱼是都是捕捞好放养在里面的。鱼的密度很大,随手就可以从水里捞出来。
第二天一早起来打开电脑,收到一个非洲客户的询盘。一个非常大的单子。询盘单子货值总价在220万,当时我更不不敢相信。我能拿到这个单子。只能时候死马就当活马医了。做的时候很不顺利,找了一家供应商打样,供应商很不配合,答应定制LOGO也没有做。我告诉供应商数量非常大,供应商不为所动,因为没有人会信一个刚做生意,连一个像样的办公室的公司会能接到这个单子。
后来没办找了很多供应商都不配合,最后有一家供应商,做了开机LOGO和丝印,也耽误几天才把货发出去,但是和客户选的那款款式完全不同,就这样,客户定了两台第一种款式的,我发两台不同的款式,客户选的那款没有丝印,也没有做任何定制。看起来肯定是黄了。后来就是焦急的等待,我想这个单子基本就黄了,然而十天以后客户收到样板,却非常满意,客户定了另外款,并且让我做一个邀请函,他打算来中国验厂,看起来很有希望。后来我按客户的要求做了商务邀请函,客户发了他的护照照片。到这个时候我还是不相信客户会过来,记得那时一个周五,我虽然发了邀请函,但是仍然是不相信的,没有做任何准备,周六周日照常休息,因为之前收到很多非洲客户的询盘,骗子居多。也没当回事。
直到周一晚上客户发了他的日程和机票。
这下我才慌了,原来客户真要过来。我并没做任何准备。没有印名片,自己是小贸易,没有工厂,客户来看什么,另外我是学工科的,英语水平很烂, 只能打字,面对面的交流都很困难。这时客户是白天,我们这已经是半夜11点了,那一夜我彻夜未眠。还有三天时间,第二天一早联系了供应谈了验厂的事情,工厂答应挂牌,我不放心,又亲自找业务员约了他们老板,他们老板是东北人,工厂有两层楼,大概有1200平方米。两层楼只有一层楼在开工,本来可以容纳200工人的产线,只有不到30人。老板很爽快。后来我才知道,这个供应商业绩很差,几乎濒临倒闭。因为老板没有什么文化,只会做生产,不太懂网络销售。所以我提的一些要求他们很爽快的答应了。如果不是听说客户要验厂,他就准备放假了。那天是2015年2月5日。客户9号过来。18号是农历新年。
回去我给我朋友打了电话,朋友是硕士毕业,英语口语很好,也是做外贸业务的,我只能找他帮忙了。回去我开始印名片,做公司招牌,那个招牌是要做4.5米长。客户6号晚上出发的,需要再迪拜转机,还拍了登机的图片,正常9号下午4:00到香港。我帮客户安排了香港的司机,客户到机场了,司机直接去机场接客户来深圳的皇岗口岸。一切都按计划进行。
我也帮客户定了深圳的五星级酒店。朋友也答应下班后过来帮我,我老婆也请了假。那时候网约车还不太流行。还找了专车司机。我们在焦急的等待。一直到5点多,当我给客户打电话时,再也联系不上客户。这时香港司机打电话过来了,原来他没接到客户,原来客户来香港后电话用不了, 只能让海关工作人员打电话给司机,因为客户没有落地签,无法入境香港,只能在机场里面。夹杂着香港司机的粤语,司机不懂英语,客户只会英语,和我那不熟悉的英语,客户被卡在海关,香港司机态度很和气, 但是他也不愿意等了,准备回去了,还要收半价车费。
后来我们让司机帮客户买了一张电话卡,再想办法送进去,车费全额给他,司机看在钱的份上答应了,我们取得联系。来回折腾了1个小时才搞明白事情的来龙脉,我给客户的是来中国大陆的商务邀请函,客户入境的香港,需要办理香港的落地签。本来很简单,直接去办理就可以了,但是客户语言不通也不知道如何办理,我们联系司机希望司机帮帮忙,费用由我们承担,司机也答应了帮客户办理落地签。另外深圳的司机也在等待,我们决定去酒店等客户。等了很久客户还是出不了海关,一直等到晚上11点多。香港司机也回去了。客户还是没有办好落地签。
失落的情绪让人崩溃。如果客户来不了,我们准备的一切的不就泡汤了吗,做招牌,全金属镀金色的2200元,安装500元,供应的招牌拆装500元,香港司机接人一趟1200元。深圳包车司机8座商务别克1000元一天。给客户定的酒店一晚上1350元。酒店也空着了,超过了6:00酒店无法退订,眼看着几千块钱就要白白打水漂了,哪有心情再去入住酒店。我告诉朋友让他去住,他也不去,他说明天要上班,也要准备回去了,说实话我也从来没有住过5星级酒店,但是现在这种状况,真的没有一点心情住。后来朋友好奇,说他也没住过这么高档的酒店,就去酒店转了一圈,最后都没有去住。然后我们一起回去了,真的有那种刘姥姥进大观园的感觉。包车时间到晚上12点,刚刚好8个小时,失落的情绪再次笼罩。只能惺惺的回去了
晚上回去又是彻夜未眠。突然想起之前做的那个梦,又查了周公解梦,。确实是来财的梦,而且我是水命,鱼一定是财。自能给自己打气。当时我还在想两大池子鱼能卖多少钱,估计也有几十万吧,这个事情应该能成,我更加坚定信心了。
第二天还是不顺利。客户找不到签证的地方,我们再次联系了香港司机,香港司机正在外面拉人,早上没有时间,只能下午过去。只能焦急的等待, 什么也做不了。我只能通过SKYPE给客户发信息。一直到下午3点半,在香港司机的帮助下客户终于出了海关,客户马不停蹄的准备过来了。我立刻联系的工厂随时做好准备,东北老板也很给力,还特意找了楼上的工厂员工来支援,工人多了也好撑门面。 一直到下午5点的时候看到客户的那一刻我都激动的要哭了,那是一个50几岁非洲黑人,瘦瘦高高的,头发秃顶了,穿的很朴素。不像是个有钱人。
但是为人很谦虚。还好我朋友英语很好,一路上和客户聊天。原来客户为了过来,在机场候机厅坐了一夜,早餐就吃了点面包。一直坐在机场等司机,直到司机帮助他办理了落地签。客户一夜未眠,我实在不忍心客户这么辛苦,就让客户先吃饭。第二天再去看厂。客户拒绝了,他说他要立刻去验厂,之前在机场耽误了,现在不能在等了,他的订单很急。
于是我们一起随便吃了点客家菜就匆匆的赶去了工厂。这时候我非常担心,因为工厂已经下班了。厂房一个人也没有,之前安排的演员都下班了,这个怎么办,现在也想不了那么多了。只能死马就当活马医。到工厂的时候,已经是晚上7点了,这个时候正是工厂下班吃饭的时间。看着空荡荡的产线,只有和我接口的业务员,客户很仔细的看看了,我们新作的公司招牌,还邀请我一起拍照,然后我带客户在产线转了一圈,和客户在老板桌旁拍了几张找, 客户几乎都没有坐下来喝口水,前后就15分钟就完成了验厂。后来就是带客户开手机卡,送客户去酒店。一切都很顺利。
送走客户又让我担心的事情是,我朋友只能请半天假,第二天要我独立面对客户了,第二天是和客户谈判的关键时期啊。后来一切都很顺利,包车的司机很熟悉酒店位置和餐厅的位置,不管是什么价位的酒店,西餐,中餐馆的位置都很给出很多参考意见。后来我约客户到西餐厅。客户也被我们的诚心打动,一大早刚见面,他就告诉我今天他会让远在英国的儿子付款,还还告诉我,他的家庭,他是美国尼日利亚双国籍,儿子是尼日利亚和英国,美国三国籍。长期定居伦敦,他儿子老婆是非洲酋长的女儿,所有他们能拿到订单。因为GOOGLE服务已经暂停国内服务。客户的GMAIL邮箱无法打开,WHAPP也无法使用,我帮客户申请了QQ邮箱,客户采用新的邮箱给他们财务发了合同。从开始的紧张到最后没有任何感觉的麻木,语言不再是障碍,不会说了就用翻译。用手势。
总之一切都很顺利。因为时差。客户的国家比我们晚8个小时,从客户发完合同我以为又是焦急的等待。没想到只过了一个小时,我们还在进餐,大概是中午12:30。客户电脑响了一声,客户打开电脑,并且微笑的告诉我,他儿子已经付款, 他已经收到付款水单。随后客户转发给了我。这个时候正是客户国家的半夜。原来客户儿子半夜没有睡觉。一直等着付款。那一刻我几乎不相信自己的眼睛,那一天是周六,正常应该需要2-3天才能到账。但是很意外大概是下午5点多的时候收到汇丰到账的通知。我几乎不敢相信,天啦这是什么神仙银行,这么快就收到了客户付的50%货款。后来才知道,客户使用的是美国的开户银行,当天就可以到账。
之后我私下问和我接口的业务员,当我告诉他有个大单是,我找了十几家供应商都没人相信,为什么你就这么认定这个单子是真实的,业务员姓黄,标准的南方人。他说:他表哥也做生意的,非常讲究风水也很信命。他找人算过,他年底会进一笔财,我给他发信息的的那天,他打算下午请假提前回家过年的,听到我的询盘,他突然想起,有一位先生说的,所以就没有请假了。他坚信这个单子一定能成。后来正如所愿。
再后来很多事情都应验了,我又看了,《了凡四训》,《道德经》,《易经》终于明白了一个道理。人一定要有独立思维,我们大多数人都没有独立认知。不懂得听明。真理和规律只掌握在少数人手中。原来冥冥中自有安排。
这让我愈发相信道家和佛教讲的三魂:人的命运左右的有三种因素:天人地;
1.天命,就是根据人出生的年月日时,也就是八字推算出的人一生的运势。有:子平法,皇极经世,紫薇斗数,易经推命法,断事;动者可占其卜,静而观其相(面相),言着用其辞(易经易辞)。
2.人间道 :可参照我们老祖宗的《易经》,很多易传,爻辞都告诉我们做人的道理,不是锻炼和医疗条件决定人的寿命,也不是努力奋斗就能决定富贵贫贱。人间道就是:积德行善可以改变命运,延寿。祖上有德可以荫庇子孙。祖上无德,自身不行善,减寿,有难无人可救。每个人都有自己的因果和福报。无人能替,无人能解。唯有自修。
3.地:就是地理,可以理解地的厚德,也可以指代自己的出生,有人天生富贵,比如有人出生就在富贵人家。还可以理解自己出生方位,家里排行。也可以理解工作所处的位置。阳宅中自己居住的方位。这些都会影响人的思维和决断。