时隔三年，东鹏饮料市值重回千亿。
图源：东鹏饮料
国庆长假后首个交易日A股暴涨
东鹏饮料股价创新高，时隔三年重回千亿俱乐部
10月8日，备受期待的国庆假期后A股首个交易日迎来大涨。当天开盘仅20分钟，沪深两市成交额突破1万亿元；14时08分成交额史上首次突破三万亿元，全天成交额突破3.4万亿元；相关话题刷屏热搜。
截至10月8日收盘，食品饮料行业整体涨幅为3.01%，行业内股价上涨的有100家。而在饮料企业当中，东鹏饮料无疑最为亮眼：其股价创出历史新高，10月8日开盘接近涨停，截至收盘报286元/股，上涨5.54%，总市值为1144亿元；而在节前的最后一个交易日，东鹏饮料就迎来股价的快速上涨，9月30日收盘价为270.98元，盘中最高达272元。
值得关注的是，这一波股价上涨，也让东鹏饮料在时隔三年之后重回“千亿市值俱乐部”——时间回到2021年5月27日，东鹏饮料成功登陆上交所，成为A股“功能饮料第一股”，上市首日市值便突破千亿大关，此后股价连续14个交易日涨停，总市值一度高达1063亿元。
如今，时隔三年之后，这家年销售额过百亿的本土功能饮料巨头市值再次冲破千亿市值大关，亮眼的股价表现背后彰显的是其在当前经济环境下的强劲发展势头。
营收净利逆势高增
据饮料产业调研机构品饮汇近日整理的11家饮料上市公司2024上半年业绩显示，今年上半年，超过一半的公司净利下滑，可口可乐经营方太古净利降了12%，李子园降了超29%。
而东鹏饮料却交出了一份营利双增的亮眼成绩单：2024 上半年，东鹏饮料实现营收78.73亿元，同比增加44.19%；实现归属于上市公司股东的净利润17.31 亿元，同比增长56.17%。
去年，东鹏饮料实现营业收入112.63亿元，同比增长32.42%；归母净利润20.40亿元，同比增长41.60%，高速增长的营收业绩促使公司销售规模扩大至112.63亿元。而东鹏饮料的拳头产品——东鹏特饮系列的销售额也是首次突破百亿，实现收入103.36亿元，成为饮料行业为数不多的百亿大单品。
就在昨日，东鹏饮料发布公告，预计2024年前三季度实现归属于母公司所有者的净利润在26亿元到27.3亿元之间，较上年同期增加9.44亿元到10.74亿元，增幅为57.04%到64.89%。预计实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益后的净利润为25.5亿元到26.8亿元，较上年同期增加10.48亿元到11.78亿元，增幅为69.76%到78.41%。公告指出，公司业绩增长主要由于公司持续推进全国化战略，加强渠道运营能力，提高产品曝光率和终端动销，同时积极探索多品类发展，带动收入增长。
可以看见，在消费承压的大环境下，东鹏饮料业绩持续保持高速增长，无论是营收还是利润，增速都秒杀了一众饮料企业，远远跑赢大盘。“东鹏能量”也传导到资本市场，助力公司股价节节攀升，也让公司创始人林木勤的身家水涨船高。在《2024胡润全球富豪榜》上，林木勤身家达380亿元，再次成为广东汕尾首富。
从濒临破产的饮料厂到行业首富
汕尾商人林木勤如何做到
从一家用200万接手的濒临破产的饮料厂，到如今市值超过千亿的饮料龙头，创始人林木勤的创业故事早已被媒体报道了无数遍。
从“山寨红牛”到“超越红牛”，复盘林木勤及东鹏的创业之路，其成功的关键便是践行了“模仿 低价 渠道”的打法。
20世纪90年代，泰籍华人许书标创立红牛饮料引入中国，并逐渐在中国能量饮料市场中占据重要地位。红牛的畅销，让当时已经接盘东鹏饮料厂的林木勤看到了功能饮料市场的巨大潜力。
于是，2009年，林木勤推出了自己的品牌东鹏特饮，在“一家独大，多家争雄”的市场情况下，林木勤走了一条模仿红牛的道路，在口感、配色、净含量方面,东鹏特饮都全面模仿红牛,甚至连广告语“累了、困了，喝东鹏特饮”都是照搬红牛原先的广告语“困了、累了，喝红牛”。采用与红牛相似的广告语和营销策略，东鹏特饮成功快速吸引了消费者的注意。
模仿之外，林木勤还擅长打差异化，形成独特的品牌记忆。他通过降价策略来开拓更广阔的市场，在保障上，红牛是金属罐装，而东鹏特饮采用更便携的PET瓶装。在售价上，红牛250ml的大单品为6元左右；而250ml装的东鹏特饮，仅2~3元/瓶。林木勤以比红牛低一半以上的价格，让东鹏特饮靠性价比，成功获得红牛看不上的下沉市场。
此外，东鹏特饮还有一个设计——瓶顶有一个白色的小盖子。这是东鹏特饮的创新，为瓶身加上了防尘盖，可以满足用户在室外工作场景中的卫生要求。另外，这一设计也让东鹏特饮在货架上更具辨识度，加快了动销率。
在饮料行业摸爬滚打多年的林木勤，也是业内公认的营销高手。他曾在公开场合分享过，他开创了贴片广告新模式——创可贴广告；互联网“扫一扫”兴起的时候，东鹏特饮“一物一码”则为其建立了品牌最初的“私域池”。此外，林木勤通过签约谢霆锋等作为品牌代言人，以及在中央电视台和各大卫视的黄金时段轮番投放广告，也是东鹏特饮的品牌影响力迅速提升。
林木勤曾表示：“在饮料行业30几年，天天就琢磨着怎样把这瓶饮料做好。大家都做得好，我要比他做的更精。大家做得更精，我比别人价格更便宜”。正是这种专注、进取的创业精神，让这位潮汕商人取得如此傲人的成就。
典型家族企业
林木勤身价狂飙
从股权架构来看，东鹏饮料具有明显的创始人家族企业特征。
公开信息显示，林木勤目前持有东鹏饮料49.74%的股份、并通过旗下公司间接持有0.58%股份，合计总持股比例约50.32%。
前四大股东除了林木勤，另外三大股东分别为烟台鲲鹏投资发展合伙企业（下称“鲲鹏投资”）、林木港、林戴钦，分别持有公司6.44%、5.22%、5.22%的股份。
图片来源：企查查
根据上海证券交易所披露的信息，林木勤与林木港是兄弟关系，与林戴钦为叔侄关系；鲲鹏投资的实控人林煜鹏是林木勤的儿子。此外，鲲鹏投资的有限合伙人陈焕明与东鹏饮料的第八大股东陈海明（持股比例为1.16%），均是林木勤配偶陈惠玲的兄弟。
这意味着，目前东鹏饮料前十大股东中，有5位是以林木勤为核心的创始人家族，其合计持有公司67.78%的股份。
截至今日收盘，东鹏饮料总市值1128亿，按照林木勤目前直接间接持有东鹏饮料约50.32%股权来计算，其持股市值已达到567亿。
而国庆前的最后一个交易日（9月30日），东鹏饮料收盘总市值为1084亿。也就是说，国庆假期后短短两个交易日的时间，林木勤的持股市值就上涨了22亿之多。
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